图灵搜针对LED行业怎么开发客户

客户类型分析

LED品牌及经销商：从事LED灯具研发和销售的公司，有的自己生产，有的半生产，从国内采购壳体等后组装，有的直接从中国OEM进口。适合国内LED灯具成品厂商，压铸、注塑等为LED灯具配套的企业开发！

气产品经销商 ：此类客户经销包含照明灯具在内的所有电气产品，包括强电和弱电产品，如线缆、开关、插座、配电柜、消防报警、门禁、视讯、网络产品等，还包括电工工具与材料，基本上凡是电相关的物品都会销售，适合中国LED灯企业，线缆企业，网络产品企业，CCTV摄像头、安防门禁产品、电气开关柜等企业开发。

照明工程承包商：照明安装工程的承包商，维修及保养服务商，属于工程类客户，适合国内LED灯具，其他照明灯具，以及照明工程中所用到的各种材料和工具的供应商开发，包括线缆、配电柜、开关箱、电气开关等。

太阳能产品及工程商：从事太阳能产品销售及太阳能工程承包商，包括光伏和热水工程等，适合国内太阳能类产品，电池及其他储能类产品，以及LED等节能类产品的企业开发，太阳能属于节能领域的一个部分，所以，很多承包太阳能工程的公司也会承接照明系统节能改造等工程项目，所以，对LED灯也有采购需求，并呈上升趋势。

建筑工程承包商：建筑工程承包商一般承接建筑总包工程，就是一个工程项目从土建到水电空调甚至绿化等全部承包，然后再采用分包的形式分包给其它各个工种，很多情况下，所有建筑材料都是由总包方负责统一采购的，过去，这些承包商一般在当地经销商处采购各种原材料，一旦他们某种材料用的量开始大了，很多就会开始逐渐自己在中国进行采购

实战开发案例一

公司名称：BrightLED Ltd

地址：B1 Building Liverpool Rd – Burnley – BB12 6HA

实际地址：Units 1&2 AMS Technology Park， Billington Road， Burnley， Lancashire BB11 5UB， GB
网站：https://bright-led.co.uk

客户类型：根据网站介绍为当地LED品牌及经销商，照明解决方法提供商

定位地区：Valencia

关键词：Lighting Distributors

图灵搜的操作意义 ： 是将某个地区下具有相同属性的客户群体都找到 。和这些采购商建立直接的联系能够极大的提高您的业务合作机会，同时提高您的地区产品口碑。为培养良好，稳定的采购商打下一定的基础。于此同时，我们也能够将更多空白的市场进行深入 ，获取到更多优质的资源，也就是您的同行没有联系过的人。

做贸易我们的目标是，建立更多意向的买家数据资源，有针对性的去选择客户，来匹配我们优质的产品，而不是还是像现在一样等待来找我们。